Como funciona o Copywriting?
Como funciona o Copywriting
O Copywriting está baseado em gatilhos que estimulam a ação. Resumimos cinco elementos de Copywriting.
- Urgência
A sua escrita deve ter um certo tom de urgência. O cliente precisa entender que deve agir rapidamente. Só tome cuidado para não parecer que você está pressionando o cliente.
- Conexão
O cliente precisa se conectar com você, e você pode usar o seu texto como uma estratégia de conexão.
- Transformação
Pense em como o seu produto ou serviço pode transformar a vida do seu cliente. Como você pode solucionar o problema.
- Aprovação social
A aprovação social está ligada à prova social. As pessoas acreditam em recomendações de outros clientes. Veja esse post e entenda como usar a prova social como estratégia de venda.
- Reciprocidade
As pessoas reagem positivamente a atitudes positivas. Estabeleça uma relação recíproca e ofereça benefícios para o seu cliente.
Como escrever usando técnicas de Copywriting
Uma estratégia simples de Copywriting está baseada no modelo AIDA.
O AIDA é uma estratégia de vendas baseada em quatro princípios e etapas:
A = Atenção
I = Interesse
D = Desejo
A = Ação
A primeira estratégia é a que busca conquistar a atenção do cliente. Atualmente, as pessoas recebem informações e ofertas a todo o momento. O seu primeiro desafio no processo de vendas é captar a atenção em meio a muitas opções.
Para conquistar a atenção do cliente você precisa conhecer o seu público. A sua estratégia precisa ter foco no cliente, ou seja, precisa ouví-lo continuamente, antecipar suas necessidades e adaptar-se às suas demandas.
A segunda estratégia é o interesse. Na etapa do interesse o foco deve estar em mostrar como o seu produto ou serviço pode solucionar o problema do cliente.
A terceira etapa é o desejo. Aqui você precisa destacar o seu produto e serviço entre tantas opções. Se o cliente já demonstrou atenção e interesse, agora você tem que demonstrar porque ele precisa fechar negócio com você.
A última etapa, da ação, é o sucesso da estratégia. A ação significa que o cliente tomou uma atitude e você conseguiu fechar o negócio.